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Para alguns corretores de imóveis, é um verdadeiro desafio aprender a como apresentar imóveis de condomínios fechados.

            Normalmente é tão difícil, porque o perfil de cliente muda muito, aumentando a classe social, de forma que somente aqueles que possuem técnicas avançadas de vendas em imóveis de alto padrão, conseguem obter melhor resultado.

            Mas indiferente do tempo que você trabalha como corretor, se deseja aprender mais sobre Como apresentar imóveis de condomínios fechados, vamos fazer um breve texto com as informações mais importantes, lembrando que você poderá receber treinamentos exclusivos na Rede Silvinho Ximenes, até mesmo no próprio site existem vários artigos e livros com ótimo conteúdo, para preparar você.

            Antes de mais nada é importante ressaltar que existem basicamente dois tipos de condomínios, o “Horizontal” (Conhecido como o condomínio fechado onde se agregam várias residências uma ao lado da outra), e o “Vertical” (correspondente à um edifício ou torre, onde existam residências uma sobre a outra).

            Mas, a dificuldade dos corretores normalmente se encontra no primeiro modelo, ou seja, o condomínio fechado horizontal, onde o acesso é restrito, e fica difícil tanto captar imóveis, como também trabalhá-los.

As características dos imóveis de condomínios fechados são bem diferentes dos imóveis comuns

            O estilo de vida dentro de um condomínio fechado é muito diferenciado, e para poder trabalhar com esses imóveis, você precisa entender suas respectivas características.

            Dentro de um condomínio, existe muita acessibilidade, árvores e áreas verdes, segurança, boa sinalização, regras, piscinas e muitas outras características que são únicas. Portanto, estude primeiramente tudo o que aquele condomínio oferece para seus moradores.

Para saber como apresentar imóveis de condomínios fechados, é preciso entender o perfil de seu cliente

            Se você tivesse dinheiro para poder investir em sua qualidade de vida, que tipo de residência você gostaria de ter? 

            É isso que você precisa pensar no momento de lidar com os clientes interessados nesse tipo de imóvel, afinal de contas, sempre existe algo que mais chamará a atenção dele, seja segurança, área verde, lago, churrasqueira, etc.

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            São clientes que não irão perder tempo em negociar preço, e sim, verificar se aquele local possui ou não o que estiverem procurando. Normalmente são pessoas que desejam afastar-se da correria da cidade grande, para refugiar-se em um local tranquilo, agradável e aconchegante.

Ressalte a questão da segurança

            Sem nenhuma exceção, todos os clientes que procuram um imóvel em condomínio fechado, irão priorizar a segurança. Por isso foque muito nesse ponto se deseja de fato chamar a atenção de seu cliente.

Valorize os espaços e inclua a família nos planos

           

É importante incluir a família do cliente nos planos da compra da casa, pois isso não somente valoriza os espaços do ambiente, como também faz com que o comprador se sinta confortável.

            Por exemplo, é sempre uma boa ideia, ressaltar a área de piscinas e esportes que os filhos poderão brincar todos os dias, sem nenhum tipo de preocupação.

Fique atento ao seu marketing pessoal

            Para trabalhar com imóveis de alto padrão, lembre-se que você precisa ser um profissional de alto padrão, cuide de sua aparência, de suas roupas, tente vestir-se o mais social possível, e muito cuidado com hálito e excesso de perfume.

            O marketing pessoal é uma boa estratégia de vendas para esse tipo de ocasião.

Ajude seu cliente a encontrar o imóvel de seus sonhos

            Na Rede Silvinho Ximenes, o corretor encontra parceiros para conseguir o chamado “imóvel por encomenda”, ou seja, o corretor autônomo ingressa o pedido, e a rede inteira vai atrás, tratando de ajudar você a encontrar o que você precisa.

            Além disso, caso o condomínio fique longe, poderá contar com um corretor parceiro para realizar a visita e a venda, poupando muito serviço e economizando uma boa quantia.

            Caso deseje conhecer mais sobre a rede, entre no site www.redesilvinhoximenes.com.br entre em contato e descubra todas as vantagens.

 

 

 

 

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Rede Silvinho Ximenes

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