Dicas modernas de captação de imóveis hoje são fundamentais para quem deseja vender mais.

Com o objetivo de ajudar aqueles profissionais que estão sentindo dificuldade em vender devido às técnicas ultrapassadas,

apresentamos algumas dicas modernas de captação de imóveis que irão melhorar consideravelmente seu desempenho como vendedor.

Os desafios que um corretor encontra durante seu trabalho de captação são tantos, que muitos simplesmente dedicam essa tarefa para outras pessoas que possuem mais facilidade. 

Mas isso, além de atrapalhar o desenvolvimento da capacidade do profissional, acaba mostrando uma realidade que muitas vezes, ele mesmo trata de evitar pensar…

A triste realidade de estar ficando para trás, por causa de sua falta de desenvolvimento e a sua desatualização.

  • Técnicas ultrapassadas
  • Medo de encarar o cliente
  • Maior parte dos imóveis com problemas
  • Negócios cancelados
  • Inúmeros gastos desnecessários

Esses são apenas alguns sintomas de que o corretor está sofrendo de uma grave “crise profissional”.

O mundo se encontra em constante crescimento e desenvolvimento, e para que a pessoa possa acompanhar o ritmo, é necessário estar se atualizando constantemente.

É preciso reaprender tudo outra vez, ignorar e esquecer as técnicas antigas e passar a habituar-se com novas habilidades através de ideias inovadoras que possam fazer toda a diferença.

         Por exemplo:

         Por acaso você se lembra dos famosos “ORELHÕES”?

         Os telefones públicos que funcionavam através de fichas?

         Depois de alguns anos, as fichas se tornaram obsoletas, e todos os equipamentos passaram a adotar a tecnologia dos cartões, (Verdade ou mentira?)

         Agora existem poucos telefones públicos espalhados pelo país,

afinal, a população adotou o celular como meio de comunicação, mas por mais que você tenha várias fichas…

Você consegue utilizá-las?

Elas servem para alguma coisa?

Elas valem alguma coisa?

É exatamente isso que está acontecendo com muitos corretores de imóveis…

Por não atualizarem sua forma de trabalhar, utilizam técnicas ultrapassadas que não possui nenhum tipo de valor.

Por mais que o profissional seja esforçado, dedicado e trabalhador,

usar técnicas obsoletas é o mesmo que andar com várias fichas mas não poder utilizá-las,

afinal, isso é passado.

Não terceirize o serviço que é você que precisa fazer

Ao repassar os serviços de captações para outras pessoas, o corretor perde a oportunidade de conhecer pessoas novas, e através dela receber novas indicações.

Existem corretores e até mesmo imobiliárias que tratam de burlar as regras instituídas pelo CRECI,

pagando comissionamento para pessoas que fazem o trabalho de forma oculta, assim, tudo o que o profissional deve fazer é trabalhar a venda do imóvel.

Esse tipo de atitude chega a ser tão egoísta, que o “profissional” repassa uma gorjeta (podemos chamar assim)

em troca de indicações de imóveis captados, e lucra muito quando consegue vende-lo.

Com a finalidade de evitar todo esse problema, a Rede Silvinho Ximenes preparou essa matéria exclusiva,

que irá ajudar a melhorar consideravelmente a condição de seu trabalho.

Agora você poderá deixar as técnicas ultrapassadas para trás e utilizar novas estratégias através de dicas modernas de captação de imóveis.

Ao realizar a captação com melhor qualidade, o corretor poderá simplesmente repassar os imóveis com problemas e ficar com aqueles que apresentem melhores condições de venda.

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Uma andorinha sozinha não faz verão… Saiba escolher bons parceiros

  

       A parceria em nossa profissão é muito importante. Ela nos leva a ver oportunidades e conseguir acessibilidades que normalmente não temos alcance.

         Por exemplo, na semana passada, fiz amizade com um técnico de informática. Não fizemos nenhum tipo de acordo nem nada, foi só o primeiro contato mesmo.

         A questão é que ele ofereceu anunciar e impulsionar meus imóveis por um preço consideravelmente mais baixo, e em troca eu procuraria um imóvel com características específicas que ele está interessado em alugar.

         Simples assim.

O corretor precisa de parcerias para receber dicas modernas de captação de imóveis,

a troca de experiências, seja com pessoas que atuam no mesmo ramo, ou com indivíduos que realizam outros tipos de atividades podem ser muito úteis no momento de trabalhar um imóvel.

         A melhor ferramenta da parceria, é poder contar com inúmeras indicações, seja para vendas, locações ou captações.

 Imagine você poder fazer parcerias com porteiros, motoristas de taxi e outras pessoas que a todo instante estão em contato com o público, não seria maravilhoso?

Utilize as redes sociais como um internauta qualquer, e não como corretor em si

 Sabemos que existem corretores que gostam de mostrar sua imagem, fazer publicações com seus nomes etc…

Reconhecemos que essa atitude é importante, mas além disso, trate de trabalhar seu imóvel como se fosse o próprio proprietário.

 Muita gente não entende o verdadeiro valor de nossa profissão, e imagina que ao tratar com o proprietário, o valor do imóvel diminui.

Por isso, vale a penas investigar nas redes, como os proprietários realizam as suas publicações, pois basta você realizar o mesmo processo para obter o mesmo resultado.

No caso da captação é a mesma coisa, procure o imóvel como se estivesse interessado em comprar, assim quando o cliente entrar em contato você inicia a abordagem.

Além de prestar serviços para uma imobiliária, preste serviço como corretor autônomo

         A maior parte das empresas imobiliárias não contrata em carteira, pelo contrário; permitem que o profissional utilize seus recursos de forma autônoma.

 Portanto, nada impede você a prestar serviços como corretor autônomo,

pois esse tipo de atividade aumenta ainda mais suas chances de trabalhar diversos tipos de imóveis com total liberdade de vendas.

Deixe as técnicas ultrapassadas de lado, e aprenda diversas dicas modernas de captação de imóveis todos os dias.

Caso exista interesse em prestar esse tipo de serviço, o corretor pode se inscrever na Rede Silvinho Ximenes, e começar hoje mesmo a trabalhar vários imóveis.

Para isso, basta entrar no site e cadastrar-se: http://www.redesilvinhoximenes.com.br/ .

Ao trabalhar na rede, a preocupação maior estará em trabalhar o imóvel e nem tanto cadastrá-lo, pois as próprias pessoas já fazem isso.

Páginas e guias comerciais, até que ponto existe vantagem?

Diversas empresas estão deixando a forma convencional de realizar seus anúncios através de simples publicações,

e passaram a criar páginas exclusivas e até mesmo fazer anúncios em guias comerciais da região.

         Esses métodos além de serem muito úteis devido a grande quantidade de pessoas que utilizam, ainda permite que o corretor possa apresentar mais detalhes do imóvel, além disso:

  • Poderá apresentar vídeos
  • Receber comentários sobre o bairro e a localização
  • Informar sobre o crescimento da área
  • Trabalhar sobre a valorização de terrenos promissores.

         Portanto deixe de ficar na antiga plaquinha de portão, e usar técnicas ultrapassadas.

Passe a desenvolver sua habilidade através de novas ferramentas.

Esse tipo de serviço é excelente para encontrar pessoas que desejam vender, alugar ou até mesmo financiar seu imóvel,

portanto foque sempre nos comentários das pessoas para identificar clientes potenciais.

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Sobre o autor

Rede Silvinho Ximenes

Baseada no Know how do empresário mineiro Silvinho Ximenes, referência reconhecida no mercado imobiliário nacional dentro de seus 50 anos de profissão, a Rede Silvinho Ximenes® já é reconhecida como uma das mais admiradas redes de imóveis, formada por corretores autônomos, full service do Brasil.

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